Ventas B2B de tecnología · LATAM
Un sistema para elevar tus resultados
comerciales.
Implantamos en tu equipo un sistema de ventas: metodología, desarrollo de habilidades de vendedores y preventa, y WarRoomIQ. Lo adaptamos a los desafíos de tu negocio y lo llevamos a la operación diaria del equipo.
Aplicado en 30 proyectos de ventas documentados en este sitio →
Se abre la agenda en una ventana nueva. Si prefieres escribirnos, respondemos mensajes en 24 horas hábiles.
El territorio define por dónde empezar. La conversación de negocio abre la oportunidad. El criterio de calificación hace avanzar la oportunidad con una base real. Las tres corren sobre el mismo sistema.
Comprender para proponer
Avanzar oportunidades con criterio
Tres desafíos que aparecen en los proyectos que hemos documentado
Son tres situaciones que se repiten. No es un diagnóstico de tu equipo: eso solo se hace escuchándolo.
- 01
Pipeline insuficiente y poca precisión en el forecast
El embudo no tiene volumen real de oportunidades nuevas porque la generación de demanda es reactiva, no un proceso.
- 02
Conversaciones centradas en producto
El equipo describe catálogo en vez de conectar con el negocio del cliente. Es el patrón que lleva a la venta transaccional.
- 03
Oportunidades que avanzan sin calidad suficiente
Negocios que suben de etapa sin un criterio objetivo de calificación, lo que infla el forecast sin base real.
El sistema comercial
Metodología, desarrollo de habilidades y WarRoomIQ no son tres iniciativas separadas. El acompañamiento de implantación los conecta y los lleva a la operación diaria del equipo.
Acompañamiento para implantar y sostener el cambioMetodología
El proceso de ventas propio de War Room: diagnóstico, diseño, entrenamiento y coaching.
Desarrollo de habilidades
El equipo diagnostica sus habilidades, planifica territorios y cuentas, y practica la conversación consultiva.
WarRoomIQ
La plataforma que lleva la metodología a la operación diaria del equipo y permite calificar oportunidades con los siete factores de DIMDISC, el modelo de calificación de War Room.
Tres componentes: Metodología, Desarrollo de habilidades y WarRoomIQ. La Metodología alimenta el contenido de las sesiones y la lógica de la plataforma. El Desarrollo de habilidades se practica sobre oportunidades, cuentas y territorios reales. WarRoomIQ lleva lo practicado a la operación diaria. El acompañamiento para implantar y sostener el cambio es transversal a los tres.
Resultados con equipos comerciales reales
30 proyectos de ventas documentados en este sitio, con equipos de tecnología B2B en LATAM. Cada resultado corresponde a su proyecto y a su contexto, en su propia ficha.
+150 empresas · +6.000 ejecutivos · 27 países · al corte de septiembre de 2026
Ver los proyectos documentados →
WarRoomIQ opera el sistema todos los días
- Prioriza cuentas y territorios con la Matriz 3×3, trabajando distinto en cada grupo.
- Construye el mapa de poder y el plan de desarrollo de cada cuenta.
- Califica oportunidades con los siete factores de DIMDISC y gana precisión en el forecast.
Powered by War Room Latam
Detrás de cada resultado, un equipo en la sala
Programas con módulos prácticos, SharkTanks y sesiones de coaching con equipos comerciales de tecnología.
TD Synnex: Shark TankGraduación del programa, Innovation Center. 
Cisco Business BuilderSesión de equipo del programa. 
Carvajal Tecnología y ServiciosSesión práctica de generación de demanda omnicanal.
Quiénes piensan, acompañan e implantan el sistema
Profesionales que trabajan el sistema junto al tuyo, del diagnóstico a la operación diaria.
La conversación la agenda Luis Salas; para Cisco 360, Edison Parra.
Conocer al equipo (9 personas) →Otras líneas y programas
Con recorridos propios, independientes del sistema de ventas.
WR Leadership
Cuatro programas para desarrollar líderes, desde Liderazgo Consciente hasta Liderazgo Multigeneracional.
WR Teams
Tres programas para equipos y organizaciones: alto desempeño, transformación cultural e interacciones efectivas.
Cisco 360
Consultoría independiente para partners del ecosistema Cisco: interpretar su Partner Value Index y llegar preparados a las auditorías del programa.
Conversemos sobre el próximo desafío comercial de tu equipo
Un diagnóstico: una conversación de 30 minutos, sin costo, para entender los desafíos de tu equipo y evaluar juntos si podemos ser de valor. Si podemos, te lo decimos. Si no, también.
Agendar diagnóstico de 30 minutos¿No carga la agenda? Escríbenos a info@warroomla.com y respondemos en 24 horas hábiles.